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BNI España

Local Business - Global Network ®

BNI - La Organización de Referencias de Negocios Más Grande del Mundo

¿Por Qué BNI?

BNI ofrece un ambiente estructurado, positivo y de apoyo mutuo, para fomentar el desarrollo e intercambio de referencias cualificadas, es decir, oportunidades de negocio o contactos con potenciales clientes.  Lo hace al facilitar la creación de relaciones de confianza con decenas de empresarios cualificados y con un alto nivel de credibilidad profesional.

El año pasado, los miembros de BNI intercambiaron millones de referencias que generaron miles de millones de euros en negocio cerrado para sus empresas.  Formar parte de BNI es como disponer de un equipo de decenas de comerciales que promocionan tu negocio (sin salarios ni comisiones), y a cambio tú haces lo mismo por ellos.  Si un empresario ayuda a otro, este le devolverá el favor y los dos se benefician.


Networking Estructurado con Sentido

El networking representa una manera de aumentar tu red de contactos comerciales, pero el networking sin resultados tangibles no representa el mejor uso de tu tiempo como empresario. BNI ha desarrollado el mejor sistema para que sus miembros consigan clientes a través del networking, las referencias, y el marketing de boca-en-boca.

El networking requiere compromiso.  Los mejores grupos de BNI tienen miembros realmente comprometidos a la hora de ayudar a los demás mediante el networking.  Son un equipo.  Cada grupo y miembro de BNI observa una serie de políticas y normas que garantizan que nuestro sistema se implemente correctamente para maximizar sus resultados.

Hoy más que nunca, la mayoría de las empresas dependen de las referencias o recomendaciones como la manera más eficaz y menos costosa de conseguir nuevos clientes, pero muy pocos disponen de una estrategia probada y medible para generar referencias cada semana.

BNI es la organización de su género de más éxito de España y del mundo. Se entrevista a cada candidato a nuevo miembro, y solo puede haber una persona por actividad profesional en cada grupo.


Preguntas Frecuentes

P: ¿Cualquiera puede ser miembro de BNI?

R: Solo admitimos a una persona por actividad profesional.  Si te dedicas a vender viviendas o propiedad para particulares, y ya tenemos a un especialista de ese sector en el grupo, podemos recomendar otro grupo, o ayudarte a crear tu propio grupo.  Por otro lado, si te dedicas a vender locales o propiedad comercial, posiblemente puedas presentar tu candidatura para este grupo.

P: ¿Cómo se sabe que los miembros tienen buena reputación?

R: Cada candidato debe ser invitado por un miembro que avale su credibilidad y reputación profesional.  Además, cada candidato rellena un formulario de candidatura pidiendo la información de dos personas o referencias que puedan recomendar sus servicios o productos.  Por último, su candidatura es evaluada tras su asistencia a una reunión por un miembro del grupo en una entrevista personal, y luego por el Comité de Miembros del grupo que toma la decisión final acerca de la aceptación de la candidatura.

P: ¿Qué pasa si un miembro recibe una referencia y luego hace un trabajo de mala calidad?

R: Cada grupo tiene un Comité de Miembros con un Coordinador de Ética y Calidad, y es muy importante que cualquier miembro que aporta una referencia para luego descubrir que se ha gestionado mal, informe al Comité de Miembros que investigará lo sucedido.

Q: ¿Qué actividades profesionales se pueden beneficiar del networking?

R: No se trata de la actividad, sino del individuo.  Si una persona tiene metas que quiere conseguir y está dispuesta a trabajar y esforzarse, sin duda será un buen candidato a miembro de BNI.

P: ¿Los miembros deben llevar invitados a las reuniones?

R: Un grupo de BNI debe funcionar como una empresa; si no está enfocado en el crecimiento continuo, en algún momento puede entrar en declive.  Cada grupo marca sus objetivos en cuanto a las aportaciones de referencias e invitados.  Lógicamente, los miembros prefieren que haya invitados en cada reunión para poder presentar su empresa a caras nuevas cada semana.  Un invitado puede ser cliente para alguien del grupo, puede recomendar los servicios de algún miembro a sus contactos, y además puede presentar su candidatura para formar parte del grupo si su actividad no está representada.

P: ¿Las normas éticas de ciertas profesiones pueden prohibir la participación en BNI?

R: BNI entiende la importancia de las normas éticas que afectan a ciertas actividades profesionales, y que dichas normas pueden variar según el lugar. Como tal, BNI requiere que cada miembro mantenga las normas éticas de su profesión para no violar sus obligaciones profesionales.  En el supuesto caso de que las normas de BNI puedan contradecir las normas éticas de cualquier profesional, dichas normas éticas tendrán prioridad.   Uno de los objetivos principales de BNI es educar a los miembros sobre cómo promocionar y desarrollar su negocio, y trabajamos cada día para asegurar que dicho desarrollo se realice.

P: ¿Si soy especialista en un campo específico de mi sector, se espera que sea experto en todos los aspectos de ese sector?

R: BNI entiende que muchas actividades son muy amplias y que muchos profesionales eligen ser especialistas.  BNI no espera ni promueve que ningún profesional participe en cualquier área de negocio en el que no tenga los conocimientos de un experto.  Al contrario, BNI prohíbe que los miembros actúen fuera del ámbito de sus capacidades.

P: Mi actividad profesional me impide solicitar clientes.  ¿BNI me puede ayudar?

R: El objetivo principal de BNI es ayudar a los miembros a desarrollar su negocio y educarles sobre la mejor manera de hacer networking.  Los empresarios consiguen nuevos clientes cuando sus productos o servicios así como su nivel de profesionalidad son conocidos por terceros que depositan confianza en sus habilidades.  BNI provee un ambiente que permite a los miembros a desarrollar relaciones comerciales con otros empresarios que desean conocer a otros empresarios con una buena reputación.


La Inversión para Ser Miembro

Cada miembro de BNI hace una inversión a tres niveles: tiempo, credibilidad y luego una inversión económica que consiste en una matrícula y una cuota anual.  El primer paso para ser miembro es asistir a una reunión.  Después, el asistente puede presentar su candidatura y realizar la entrevista personal.  Solo tras la aprobación del Comité de Miembros o del Director-Consultor de BNI (en el caso de nuevos grupos que se están formando), el candidato debe realizar el pago de la matrícula y cuota anual.  Además, los grupos suelen aplicar una tasa de reunión para cubrir los gastos de la sala y el catering - sugerimos que cada invitado chequee con el Secretario/Tesorero del grupo la cuantía de dicha tasa y de la matrícula & cuota anual.


Las Ventajas de Ser Miembro de BNI

  • Los miembros de BNI consiguen una mayor visibilidad al relacionarse con otros empresarios
  • Tienen la exclusividad sobre su área de negocio o especialidad dentro del grupo
  • Aumentan de la cartera de clientes mediante las referencias, sin tener que pagar comisiones sobre los clientes conseguidos
  • Aprenden cómo promocionar su negocio
  • Mejoran sus habilidades de presentación
  • Participan en hasta 52 reuniones de networking al año
  • Reciben un pack para nuevos miembros que contiene un tarjetero, y la insignia y el pin de BNI
  • Tienen acceso a 30 horas de talleres de formación sobre cómo conseguir más clientes con el sistema de BNI, incluyendo nuestro Programa de Éxito para Miembros
  • Tienen acceso a nuestra propia red social, BNI Connect®, y los miembros de BNI en España pueden conectar con miembros de BNI en otras regiones y países para crear oportunidades de negocio
  • Pueden participar en ferias organizadas por los grupos
  • Pueden participar en conferencias locales y nacionales organizadas por BNI para los miembros
  • BNI ofrece apoyo de nuestro equipo de Directores-Consultores, oficinas regionales y nacionales, el equipo administrativo, y 29 años de experiencia a nivel mundial
  • ¡Y mucho más!

Cómo Presentar tu Candidatura

Recomendamos que presentes tu candidatura antes de que lo haga tu competencia.

Fundado en enero de 1985 por Ivan Misner Phd (Presidente & Fundador de BNI), BNI ofrece un ambiente estructurado y positivo, basado en el apoyo mutuo entre empresarios, para hombres y mujeres que quieran desarrollar su negocio mediante el marketing por recomendación.

Para presentar tu candidatura y así formar parte de un grupo de BNI, primero hay que visitar un grupo, rellenar un formulario de candidatura, y ser entrevistado por alguien del grupo o de un Director de BNI.  Tras la pre-aprobación del entrevistador y de la aprobación final del Comité de Miembros del grupo, el candidato será avisado de su aceptación y podrá formar parte del grupo, bloqueando la entrada de su competencia.  Todo candidato a nuevo miembro debe tener un patrocinador, o miembro del grupo que apoye su candidatura.

El networking require compromiso.  Los mejores grupos de BNI están compuestos de miembros que se comprometen con la filosofía de ayuda mutua utilizando el networking como principal herramienta.  Son un equipo.  Cada miembro de BNI es responsable de observar las políticas y directrices de la organización*.  A continuación podrás ver un resumen de las políticas de BNI:

(*) Nota: En el supuesto caso de que las normas de BNI violen el código de ética de cualquier profesión, dicho código de ética tendrá prioridad.


Lo que Debes Saber

Solo se permite la entrada de una persona por actividad profesional en cualquier grupo de BNI.

Cada miembro debe representar su actividad principal, y no una actividad a tiempo parcial.

La asistencia a las reuniones semanales es fundamental.  Si no puedes asistir a una reunión, puedes enviar un sustituto en tu lugar y así no contará como falta de asistencia.

La participación de los miembros es clave para el éxito del grupo.  Miembros pueden participar aportando referencias cualificadas y/o invitados a las reuniones.

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